橋詰さんの転職のきっかけを教えてください。

お客様と「伴走したい」という想い

前職は監査法人で、主に売上数千億円規模のクライアントを担当していました。監査法人での仕事は居心地も良く、やりがいもありました。でも、どうしても「守り」の姿勢が強く、一方通行での指導になってしまうことが多かったんです。「先生」という立場から、もっと一緒に話し合い、伴走できるような関わり方をしたいと思うようになりました。

また、自分の職域を広げたいという想いもありました。「PMIは総合格闘技」と表現されるように、幅広いスキルを身につけたいと考えていました。PMI専門という領域は珍しく、これからも伸びる業界だと感じたのも決め手の一つです。

実際に働いてみて、PMIの面白さはどこにありますか？

会社が変わる瞬間に立ち合う稀有な経験

何といっても、会社が変わる瞬間に携われることです。M&Aは変化が大前提ですし、変化を起こしていくタイミングが必ずあるので、そのタイミングで力になれることに大きなやりがいを感じています。

特に印象深いのは、中小企業が上場企業レベルのオペレーションに成長していく過程を見ることです。低いレベルだった仕組みが、だんだんと整備されていく変化と成長にワクワクしますね。

また、M&A直後は人の心が揺れ動いている時期でもあります。そこが大変ではあるものの、前向きに向かっていく瞬間に携わることができるとすごく充実感があります。

公認会計士という資格について、どのような変化を感じていますか？

公認会計士資格の価値が再発見できる環境

監査法人にいた時は当たり前でしたが、今は「公認会計士」という肩書きがより価値あるものとして活用できています。顧客からは公認会計士であることで信頼を得ることができ強みにもなります。

よく、PMIの領域の広さから、「公認会計士としてのアイデンティティが薄まるのでは？」と聞かれることもあります。でも、それは全く逆だと感じています。「会計の専門性を活かしながら、ビジネス領域にも踏み出せることがPMIの大きな魅力」だと思っています。

今までで印象に残った案件はありますか？

譲渡企業との信頼関係の構築

魚介類の卸売会社での案件で、トラックに同乗させてもらい、会社のジャンパーを着て魚を運ぶお手伝いをしたことがあります。

その譲渡企業の従業員は変化を拒んでいたので、譲受企業や私たちコンサルタントに対して心を開いてくれていませんでした。そのため、まずは信頼関係を築こうと、一緒に汗を流して働いたんです。その結果、その後のコミュニケーションで心を開いてくれるようになり、会社を前向きに変えていくための意見交換ができるようになりました。そしてその結果、予定よりも早く業績が改善しました。これぞまさに「伴走」だと実感した瞬間でした。

日本PMIコンサルティングに合いそうな人はどんな人ですか？

会計士のキャリアも生かしながら、ビジネス領域へ

他のコンサルファームとの違いは、会計領域とビジネス領域の両方に取り組める点です。会計士としての経験を活かしながら、ビジネス領域の武器も身に着けたい人は弊社のキャリアはおすすめかと思います。これまでのステータスや待遇もリセットされることなく、即戦力として活躍できます。

また、「監査」のような関わり方ではなくお客様と一緒に考え、作り上げていきたい、「伴走者」のような存在になりたい方ですね。

将来的には、中堅中小企業の経営層や、独立志向の強い人も経営を直で経験できるのでおすすめですね。

監査法人との働き方の違いはどんなところにありますか？

自由度の高い仕事設計

仕事を設計する自由度の高さは大きな魅力です。監査は基準に沿った手続きが中心でしたが、ここでは自分なりの裁量で仕事をデザインし、様々なアプローチを実践できます。

現在は上場関連の会計統合案件が6割、ビジネステーマが4割程度の比率で担当していますが、どの案件でも確実に「変化」と「成長」を感じることができています。